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业务员,再找工作,如何继承经验?

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-09-24 1:45:43 * 浏览: 32
A已经销售了10年,涉及5个行业,B也已经销售了10年,坚持同一行业,同一职业同时,前者出售老人,后者是销售专家。通常而言,后者比前者拥有更多的财富。在同一条路线上有很多且稳定得多的目标。在一个行业中短时间工作无非就是在这个行业中赚不到多少钱。这取决于人。它具有长远的眼光,不重视短期利益。它旨在积累。尽管销售业务有机会爆炸,但是最可靠的事情是积累和积累。积累。通过积累创造稳定的高收入是销售行业的神圣本质。真正意义上的销售专家,除了出色的销售技能外,实际上,他还需要成为行业专家,产品专家,xx专家,xx专家,并且具有许多头衔,尤其是在行业中,深耕有助于他的销售工作,因此具有技术背景的人比没有技术背景的人在销售方面要舒适得多。技术人员只是缺乏处理它的能力,但这并不影响它。应对是一项多技能的工作,而该技术不仅是多技能的。另外,需要一定数量的专业知识。但是,可以在同一行业长期停留的销售人员并不多。每个人都知道如何继承自己在该行业工作了几个月半或一年半的销售人员。经验? 1.销售方法的继承:例如,一些外贸销售人员特别精通Google平台的操作,可以通过Google平台快速获取订单。这样的人,无论他们转向哪个行业,跳到哪个公司,他们的竞争力都是“ Google平台开发业务方法”,而不是某个行业或某种产品的知识。他们的开发业务方法适用于许多行业和联系人。在一个新行业中,最多花一些时间来熟悉产品。案例:一家外贸公司专门生产小型配件,这些配件在欧洲出售。三个月前,一名女性外贸雇员被雇用。这位女士一直使用Google平台来发展以前公司的客户。来到这家公司后,她也做得很好。她在3个月内就取得了部门表现,并因精通Google平台而被提拔为销售总监。这样的同志们一定不能轻易失去这种能力,同时,其他同志们必须努力学习如何使用工具和平台来达到熟练水平。此外,SEO,电子邮件销售和B2B平台销售也是其中一种工具。 2.继承资源:直接资源继承是可以的,但是必须满足“ 1,跳到同伴,2.客户可以带走”这一点,例如,您曾经做过酒店用品(洗一次性产品),而您共有2个。2009年,我积累了超过10或20个稳定的客户,这些客户由于个人原因辞职,并且仍然打算在找工作时从事这项业务(相同产品)。这时,开发客户从合作客户开始。 (回答这句话“在这个行业工作了几个月半或一年半的推销员如何继承他们的经验?”,许多人必须问资源积累是否应该留在这里?一个行业很长一段时间?我们如何才能做到这一点呢?答:是的,资源的积累确实需要在一个行业中永久居住,但不要忘记,例如,礼品店。一个渠道为准。除垂直专业礼品外,礼品通常可以包括N个多个行业,例如茶,烟草和酒精礼品。实际上,茶叶,烟草和葡萄酒是三个不同的行业。礼品店的渠道为准。 :泡茶一年后,我们已经积累了多个商店渠道,烟草已经酿造了一两年,然后积累到了一些商店渠道,葡萄酒已经酿造了一两年,然后积累了到一些商店渠道,因此,即使您以后在这个行业或其他国家/地区跳过购买水果礼物在产品和礼品行业,只要不是放弃的礼物,您的渠道就是合适的。)如果这些客户愿意继续与您合作,您必须满足以下几点:A,客户非常信任您。与您合作的原因是因为您个人,而不是公司和产品,B,至少给出了相同甚至更好的合作方法和条件,C,产品和服务应该比以前的公司要好,案例:同志凭借在药品销售方面的十多年经验和积累,他已经掌握了一批药房资源。后来,一位种植菊花草药的老板要求他担任销售总监(这位老板当时非常担心市场,如果他不能再次出售它,面对巨大的亏损甚至倒闭),他负责购物药店。条件是35%的股份。老板的家人,亲戚和朋友都称他为疯子,但事实证明他的做法是正确的。凭借雄厚的渠道资源,年销售额达到千万元!除了直接资源继承之外,还存在间接资源继承。此处未提及间接资源。重点是经验(方法)继承,其次是资源继承。我为什么不谈论行业经验和产品经验的继承?如前所述,这两个方面需要在一个行业中深入培育。在一个行业中,大多数销售人员无法做到这一点,所以我忽略了他们。达到的两点更适用于一般销售人员。最后,积累资源很重要,积累客户很重要,积累个人信誉和声誉更为重要。